У предпринимателей, подумывающих об эмиграции в Австралию, часто возникает вопрос - дает ли что-то покупка бизнеса для приобретния визы в Австралию или для эмиграции в Австралию? На этот вопрос ответ некоторых специалистов эмиграционного законодательства может прозвучать отрицательно, что мол прямой связи покупки бизнеса и визы нет, подразумевая, что лиш сам факт приобретения не обеспечивает вам визу или эмиграцию.

Мы хотели бы не согласиться с таким прямолинейным утверждением, так как глубоко убеждены, что для россиского предпринимателя, имеющего намерение эмигрировать в Австралию по одной из категорий бизнес виз и не имеющего до начала процедуры эмиграции прочно установившегося бизнеса в этой стране, т.е. стабильный экспорт на стабильного импортера в России, а только амбициозно мечтающего по приезду "замутить тему", именно покупка бизнеса могла бы стать стержнем программы эмиграции, а также основой болезненного процесса ассимиляции в новой стране.

Предвидя возражения оппонентов и неудачников с покупкой бизнеса, добавим, что какой бизнес и как его покупать - это и есть суть вопроса, не решив который оппонент и неудачник готовы отвергнуть саму идею в принципе и, вдобавок, обвинить консультанта, бизнес брокера, хозяина бизнеса, Австралию, свою судьбу и все все остальное, кроме себя.

К этому мы вернемся ниже, а пока продолжим о связи покупки бизнеса с эмиграцией. Как известно, согласно иммиграционному законодательству Австралии, персона, имеющая отношение к бизнесу, может эмигрировать как прямым путем по визам подклассов 127, 128, 129, 130 и 131, сразу получив статус постоянного жителя, так и через временную бизнес визу 457 (Business Long Stay) с последующим переходом на статус постоянного жителя по визам 840, 841, 842, 843, 844, 845 или 846. В первом случае, все бизнес эмигранты, за исключением инвесторов (131), подписывают декларацию о своих истинных намерениях по приезду принимать участие в бизнесе в Австралии. Во втором - одних деклараций о намерениях недостаточно, а необходимо выполнить определенные финансовые показатели вашего бизнеса в Австралии. В противном случае, по окончании срока 457-й визы неудачный бизнесмен будет вынужден покинуть страну, даже при его намерениях начать все с начала и аппелировать на новый срок 457-й визы, получение которой будет практически иметь меньше шансов по сравнению с первой попыткой, когда задорного бизнес плана и бумажек, подтверждающих наличие финансов, было достаточно.

Покупка готового действующего бизнеса или доли бизнеса могла бы решить проблему, как говорится, на корню, предоставив потенциальному эмигранту и готовую бизнес историю, и требуемый оборот, и требуемые чистые активы, и требуемое минимальное количество нанятых граждан Австралии, и, что немаловажно, доход на хлеб насущный. Ситуация, когда при правильной покупке практически через год после получения 457-й можно подавать на постоянное место жительство, выглядит куда привлекательней, чем четырехлетние усилия натянуть финансовые показатели до нужного уровня, которые еще и закончились совершенно не так, как вы предполагали, и даже тщательно просчитали. Что касается оснований для получения самой 457-й, как independent executive, то покупка бизнеса могла бы покрыть следующие факторы, которые влияют на принятие решения департаментом эмиграции по этой категории визы: истинность намерений; связь с Австралией; наличие достаточных активов (покупка бизнеса может помочь уменьшиьть сумму требуемых активов AU$250,000 - одного из главных критериев этой визы); бизнес план; намерение управлять бизнесом; выгодность бизнес активности для Австралии.

Для непосредственных эмигрантов, тех счастливых обладателей виз со 127-й по 131-ю, которые сразу получили постоянное место жительство, сумев доказать Австралии свою успешную бизнес карьеру в прошлом, и с нетерпением ожидают выдачи австралийского паспорта через два года, ситуация выглядит не так напряженно. Несмотря на то, что в 1999 году счастье 60 обладателей вышеупомянутых виз было омрачнено указам Министра иммиграции об отмене визы и депортацией из страны за непроявленные намерения заниматься бизнесом, как было ими декларировано, контроль со стороны Департамента иммиграции за обладателями таких виз и их бизнес активностью нельзя назвать жестким. Достаточно действительно проявления намерений безо всяких обязательств с точки зрения интенсивности и величины вложенного капитала, и любые ваши неудачи будут встречены с пониманием, а получение гражданства через два года практически гарантировано. Тем не менее, коль вы предприниматель со стажем, с привычками к определенному уровню жизни, убежденные, что работая на кого-то богатым не будешь, справедиво не верящий в капиталистическую пропаганду, что разбогатеть можно на изнурительной и продолжительной экономии, ваш путь - бизнес или, как минимум, маленький бизнесок. И в этой связи покупка бизнеса c установившейся нишей на рынке была бы вполне разумной альтернативой организации нового предприятия с туманными планами втиснутся в очень тесные ряды развитой экономики.

Итак, покупка бизнеса и ее связь с иммиграцией уже не вопрос. А вот какой бизнес? Как купить? Как сохранить его и приумножить? Это действительно ВОПРОСЫ! Вот об этом мы и поговорим.

Не нужно обладать большим умом и даже малым, что бы неразумной покупкой осчастливить продавца, брокера, лэнд-лорда и государство, т.е. всех кроме себя.

Чтобы выйти после сделки счастливым и оставаться таковым на многие годы вперед, кроме конечно же удачи, рекомендуется иметь минимальные знания и навыки в самостоятельной оценке бизнеса, а также привлекать специалистов со стороны для консультаций. И чем выше ваши знания и опыт, тем лучшего консультанта вы сможете себе найти и, соответственно, получить более квалифицированные рекомендации.

Покупку бизнеса, особенно малого, который настолько мал, что оборота финансов и уровня организации не достаточно для найма менеджера, часто изображают в виде клетки с птичкой внутри и второй птичкой снаружи, где клетка - это многочисленные обязательства предпринимателя по ежедневному поддержанию живучести своего бизнеса, а одно из самых тяжких - оплата рента. Птичка в клетке - это продавец бизнеса, сытый от свободы в принятии решений и рвущийся на свободу от обязательств. Птичка снаружи - это покупатель, совершенно свободный и, в силу обыденности такого состояния не осознающий этого, и рвущийся к свободе в принятии коммерческих решений. Смена птичек местами - это процедура подписания договора купли продажи бизнеса и подписания договора аренда помещения (Lease Agreement). Столь грустная аналогия не имеет место, когда владелец бизнеса получает достойное вознаграждение в виде остатка прибыли за вложенный им капитал, тяжкий труд, риск и бессонные ночи. Когда это не так, именно вышеупомянутое состояние продавца в очень и очень частых случаях дает возможность покупателю приобрести дорогостящие активы в форме покупки бизнеса за поразительно низкую цену, порой просто за песню. И это очень веский аргумент в диспуте покупать ли готовый бизнес или организовывать новый.

Основной критерий оценки стоимости бизнеса - возврат на вложенный капитал. И если бизнес дает ноль, то цена бизнесу - ноль, независимо от предыдущих капитоловложений и усилий владельца, независимо от финансового оборота бизнеса - грош цена обороту, если он весь идет в расходы, независимо от аргументов продавца об открывающихся перспективах - почему он их сам не реализовал? Многочисленные примеры тому - это рестораны со стоимость оборудования и ремонта помещения под миллион долларов, и стоящие на продаже по цене 20-40 тыс долларов, это интернет-компании, обманувшие надежды миллионов вкладчиков, перепутав понятия бизнеса со средством связи и рекламы, и вообще не выставляющиеся на продажу в связи с отсутствием реальных активов. А помните телефонную компанию "Иридиум", на которую "Моторолла" вместе с другими вкладчиками затратила 6 миллиардов долларов и 10 лет разработок, вы могли купить ее в прошлом году за один доллар, именно по такой цене она была на продаже вместе со всеми ее 66 спутниками на орбитах, но и конечно же с затратами 3 миллиона в день на поддержание.

Именно реальная прибыль на сегодняшний день, ваши ожидания перспиктив бизнеса и финансы, необходимые для получения этой прибыли и реализации перспектив - это основа для расчета той суммы, которую вы готовы заплатить за бизнес или фрэнчайз.

Разложите предполагаемый доход на три уровня: возврат от работы; возврат от финансовой операции; прибыль, т.е. возврат на риск.

Посчитайте возврат капитала на ваш вложенный труд, т.е. сколько бы вы заплатили другому за ту работу, которую будете делать Bы в этом бизнесе, или сколько бы Bы получали, работая на кого-то, на годовой основе. Посчитайте, сколько бы Bы получили годовых, вложи вы эти деньги в малорисковый инвестмент - т.е. банковский депозит или государственный бонд. Отнимите сумму этих двух расчетов от заявленной прибыли продаваемого бизнеса и выразите ее в процентах от вложенного капитала - стоимости бизнеса. Это и будет премия за ваш риск. Она может быть от 5% до 20% в зависимости от типа бизнеса. Профессиональный сервис находится на вершине рейтинга и 20% возврата может быть ожидаемым. Сфера обслуживания может вернуть 15%-20%, розница - 7.5% - 15%. Некоторые производственные отрасли могут дать 6%. Но бизнес с аналогичным расчетом в 5% находится на критической грани. Упрощенное правило таково: если бизнес возвращает свой капитал через два года, то это хорошая покупка. От двух до пяти лет - это обычная практика, но если на возврат капитала уходит более пяти лет, то это означает, что цена бизнеса явно завышена.

Заявленная продавцом прибыль и реальная прибыль - это, как говорят, две большие разницы. Если продавец не предоставил в доказательство своих слов официальные налоговые отчеты, а только красивые распечатки цифр или, более того, просто честно клянется, - значит врет. Именно врет, только с такой установкой для себя вы должны самостоятельно докопаться до истины. И врет он не потому, что он такой нехороший, а потому, что это рынок, и каждому хочется продать свое детище подороже или хотя бы вернуть свои деньги. И я привирал, и вы будете привирать при продаже своего бизнеса, если не чудак, который не ценит ни денег, ни собственного труда.

В небольших бизнесах, связанных с розничной торговлей, где основная часть оборота идет в наличных, вы не встретите официальных отчетов, отражающих истинную картину бизнеса. Поэтому для приблизительной оценки оборота вам прийдется самому стоять часами в стороне и, загибая пальцы, считать клиентов, а для более точной оценки предусмотрен испытательный период (trial) 1-2 недели, который продавец предоставляет потенциальному покупателю после внесения 10% депозита. Но даже на испытании, в суете рабочего дня, опущенная в кассу лишняя сотня долларов, это 500-700 долларов к недельному обороту и автоматически десятки тысяч долларов к стоимости бизнеса из вашего кармана.

Процедура трайла должна быть четко оговорена, на период трайла отбросьте в сторону все остальные аспекты - освоение оборудования, притирка к персоналу и т.д. - сосредоточьтесь на контроле потока наличных. Ни один цент расходов или доходов не должен пройти мимо вашей системы учета.

В поиках бизнеса по душе вам наверняка прийдется пользоваться услугами бизнес-брокеров. В большинстве своем это добросовестные и образованые люди, за спиной у которых практика ведения собственного бизнеса и огромная практика в купле, продаже и оценке бизнеса. У этих ребят есть чему поучиться, и они могут помочь новичку разобраться в своих желаниях и возможностях. Но не забывайте, брокер - это агент продавца и именно продавец платит брокеру 5-7 и более процентов от цены проданного вам бизнеса. И какими бы ясными вам не показались его глаза и задушевной его речь, он не в силах устоять против искушения "запихать" вам бизнесок. Ведь это его работа.

Чем можем помочь мы предпринимателю, имеющему намерение иммигрировать в Австралию или уже находящемуся здесь и желающему закрепится на этом материке надолго? Так как наша основная деятельность - оказание помощи в эмиграционных вопросах, мы можем подобрать бизнес, финансовые и прочие показатели которого будут соответствовать требованиям иммиграционного законодательства, бизнес, который будет иметь не косвенное, а прямое отношение к эмиграции бизнесмена, так как вопросом самой эмиграции будем заниматься тоже мы, являясь официальным представителем заявителя в Австралийских миссиях здесь и за рубежом. Мы можем помочь претенденту разобраться в его возможностях в бизнес иммиграции и с привлечением других профессионалов в возможностях покупаемого бизнеса. Для тех, кто еще не здесь, мы можем организовать ознакомительную поездку в Австралию по короткой бизнес визе 456 или по туристической визе 676, и на месте вместе поискать и прицениться к бизнесу. И, при принятии решения бизнесменом, подготовить и претворить в жизнь всю программу эмиграции.

Мы знаем, что категория людей, намереных эмигрировать, - это люди с определенной долей авантюризма в своем характере, это беспокойные сердца, стремящиеся к новому, лучшему. Мы такие же и уважаем вас за ваш принцип "Не нравится жизнь? - Измени". Поэтому и призываем вас - остыньте. Покупка бизнеса заочно - это чистейший и опаснейший авантюризм. Но подготовится к покупке заочно можно и нужно. Для этого еще раз рекомендуем вам прочитать вышеуказанные статьи, а для более четкого формирования своих планов побродите по рынку бизнесов на продажу. Субботний выпуск газеты "Sydney Morning Herald" - наиболее свежий и живой источник информации по продающимся бизнесам в Сиднее и Австралии, непосредственно интернетовский адрес этого источника http://www.market.fairfax.com.au/property/mkt.html. Там же, в объявлениях, вы сможете найти адреса сайтов брокерских контор, которые предоставят еще более широкий список бизнесов на продажу.

Если вас заинтересует какой-либо бизнес, и вам понадобится более подробная информация о нем, вы можете обратится к брокеру или непосредственно к хозяину бизнеса по телефонам, предоставленным в объявлениях. Если у вас возникли с этим трудности, а также если вы нуждаетесь в рекомендациях незаинтересованной в продаже стороны, обращайтесь к нам. Наше мнение и рекомендации будут независимы, ведь мы не получаем коммиссионных от продажи бизнеса вам. Мы - Миграционное агенство.

Желаем Вам, уважаемый российский предприниматель, процветания и благополучия. Мы уверены, что ваш предпринимательский дух, упорство в достижении целей, мудрость и уверенность в принятии решений и организаторские способности совершенно не ниже австралийских, американских или китайских.